安富利:当前摆在我们面前的机会大于危险

2015-12-22 16:00:00
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       2015年充满挑战,半导体市场的发展速度变慢,主要原因是半导体行业已经进入成熟阶段,技术没有太大变化和突破,从10年前蓬勃的两位数的增长到了一个求生存的年代,不会再出现以往的高速发展。与此同时,全球电子业仍以中国为龙头,国内市场发展好于全球整体表现,但市场还在消化多余产能,因此后程速度缓慢。这也是全球并购的一个大背景和决定因素,半导体企业要维持营收和利润增长,并购成为一种不得不的选择。

       得益于早期的业务调整和市场布局,2015年我们能逆势增长2015年安富利业务表现在预期范围内,较2014年仍有所增长。这与公司5年来的业务调整息息相关,我们不断进行业务拓展,从以往关注智能手机等消费类市场向节能、交通、汽车、环保、新能源等方面扩展,尽管整体环境不好,但我们还是能找到一些亮点应用,如IoT、无人机、可穿戴、蓝牙BLE以及医疗等。目前智能手机在公司业务中的占比减少,但物联网相关的新兴消费市场如可穿戴、平衡车等在明显增长。

安富利电子元件(华北区)销售总监张基伟


安富利电子元件(华南区)销售总监李建业

       此外,传统医疗正向便携医疗、家庭医疗发展,围绕这一领域的低成本、消费级的产品大量出现,也是一个大商机。BLE、WIFI、Zigbee等无线模块也有增长,在这一领域,模块化产品成为重要的产品形式,插卡式即插即用的产品便于对传统产品进行产品升级和联网。相信未来1到5年,汽车、工业、医疗等传统成熟行业的联网需求会有很大的增长。

       

       2016年半导体产业将有大

       

       2016年半导体产业将有大变化,甚至出现根本改变,因为我们发现,半导体厂商从自己投资研发、产能,努力追求产品的差异化,到目前的差异化需求降低,大家不再有时间和耐心在产品投入上。整体行业内无论资金流、ROI以及行业内的投资都在变化,也会给半导体产业带来很大的影响和改变。基于此,并购潮在2016年仍将继续,也还会有大的并购出现,而并购的好处在于让资源集中、运营成本降低以及效率更高。

       在此背景下,我们认为中国市场将扮演重要角色,而安富利一直以来对此市场的深耕和挖掘将得到回报,目前公司已有200个左右产品线,和原厂保持很好的合作。并购潮对安富利不是危险而是机会。半导体产业的并购会对分销商有所影响,尤其小厂商的生存空间会更加有限,分销行业内的并购也在所难免。安富利有专门的M&A部门,会密切关注行业内的动向,不放过任何可让自己实力和营收有所增强的机会。

       有很多应用在发生改变,趋势是从传统消费类如手环、智能手表等转向行业化,如向农业、畜牧业等垂直市场转移。工业自动化、物流等领域的IoT应用将不断深入,帮助降低成本。车联网也是重要课题,随着车辆的不断智能化,它也被称为跑在路上的电脑,车与车、车与中控服务台等都要有通信,其中产生的市场和价值无限。我们看到,无人机也不再是玩具,后面将进入一些垂直行业应用,如电网监测、土地测量、农业等。此外,电动车、充电桩也是安富利的关注点。

       安富利有强大的团队支持中国市场,可以预期2016年的成长仍将高于市场平均。

       

       本土半导体崛起,分销商的挑战是要做精做细

       

       本土半导体厂商发展很快,安富利一直都有关注。目前已有电源、天线等方面的本土客户。未来看好国内厂商的发展,最近的并购潮,也有很多中国资本的身影。本土芯片厂商将扮演越来越重要的角色是无可否认的。大基金在背后支撑的国产IC业,未来会在一些市场上替代国外产品。安富利将密切关注,加强和本土厂商的合作。

       对分销商而言,一个比较大的挑战是,原厂逐渐将A类客户集中到自己的服务和支持体系,将非A类客户交给分销商,通过这种做法,原厂确实可以把市场做得更大,但大大增加了分销商的压力,销售和FAE需要投入更多精力在中小型客户上。但这也是随着半导体产业增长放缓、利润率降低,传导到分销商一端必然出现的一次阵痛,安富利庆幸的是能够在此过程中让自己更加强大,打造出一支有超强战斗力的团队,帮助原厂赢得更多生意机会,也将自己的触角延伸到更广更深的市场领域。目前安富利在中国本土已经有1000多名员工,针对如东北、河南、河北等以往偏远地区二三线的小城市还会增加人员投入,包括FAE和销售,让整个销售和服务网络更加细化,铺设密不透风的销售网络;同时将密切关注有增长潜力的IoT的新兴细分市场,挖掘更多实干型的中小企业,保持合作,和他们一起成长。

       从这个角度也可以判断,小的分销商和贸易商的生存空间将越来越小,因为原厂的要求越来越多、越来越苛刻,需要有拓展市场的能力才能满足。

       至2015年12月11日15:00时,过去5年内安富利在纳斯达克的股价上涨11.2美元,增幅34%。

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updated: 2021-12-04 15:02:14